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“抱歉,你们中的很多人,我无法聘用...”

最近又面试了一波的应届生,基本都是94年左右的鲜肉。

 

抱歉,你们中的很多人,我无法聘用。

 

也许你们面试失败后,有的公司会告诉你理由。当然,大部分是统一回复,诸如不合适、不匹配等。但是,HR不会跟你们说真实理由。一是人多,工作量大。二是怕打击到你们,给一个台阶下。

 

如果你要听真实理由,不怕被我伤害,那就往下看。前方高能预警,这是一篇功利得不要不要的文章。

 

同为90后,很明白你们在想什么。做HR三年,我也了解作为一个企业雇主应该如何思考。

 

 

你的工资,由市场决定

不是你的学历,也不是你的能力

 

也许你会说,这个问题还需要问么,当然是老板啊!这是大部分人所持有的观点,但是一个错误的常识。是你自己决定工资的吗?不好意思,也不是。

 

我司的新媒体运营一岗面试过各种各样的90后。

 

他们期望的薪资,大体上跟自己的学历呈正比。专科学生要求低,海归要求高。实际上这个岗位我们只会招中等水平的人。

 

这里提个小疑问:学历高就该要求高薪吗?通常的回答是,学历高的通常综合能力更强,理应得到更高的工资。这样思考的谬误在于认为成本决定价格

 

在面试同样的岗位时,你在学业上投资了比别人更多的时间和金钱,是否应该拿更高的薪资?你的薪资不由你的学业投入成本决定,是由劳动力市场的供需决定

 

如果老板愿意给你开更高的薪资,意味着什么?先别高兴,你并没因此多赚。表面上看,你的岗位没变,实际上是老板预期你要做的事比原先设定的更高更难,能创造更多价值

 

举个例子,我问很多来面试的90后,你期望的薪资是多少?通常得到的回答是,够生活就够了。我常常会笑着说,够生活的话,住在厦门城郊,900一个月,省着吃饭一个月只要600,上下班坐公交,一个月1600够生活了。

 

通常得到的回应是,开玩笑吧,这也太少了,我周末还要看电影和朋友聚会,怎么够啊?呃,至于你怎么娱乐我可不管,但这确实够你生活了。

 

你的成本,需求方不会关心。需求方只关心自己要付出的成本,即你期望的薪资。

 

这就是事实。

你的去留,由竞争者决定

说白了,就是你不行

 

曾经我们有招到一位女生,她的简历是同一拨应届生中相对优秀的,也做过很多不错的策划和项目。

 

但在试用期内,我们发现她连一些最基础的工作都做得很差,和我们的预期严重不符,所以决定请离。

 

当我们告知她这个消息的时候,她情绪激动,回复的消息大约如下:我大老远跑到厦门来工作,住宿刚安排好,三个月的房租都预付了,你们说不要就不要,一家公司怎么能这样不负责任?

 

当时的我就懵逼了,但公司是要盈利的,你和别人拿同样的薪资,创造的价值不及别人十分之一,如果不把你请离,就是对其他同事不负责任。

 

这里牵扯到一个关键问题,到底是谁决定你的去留?

 

表面上看,是老板决定、HR执行的。实际上,老板跟HR都只是个传话人,真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。不少职场新人都有一个错误的观念,就是认为员工和老板是相互竞争的关系。员工希望更多薪资,做更少工作。老板期望员工拿更少薪资,做更多工作。

 

这两种倾向是矛盾的,但这不是竞争,是市场议价。正是因为有了这两种倾向,才有了供需平衡点。

 

需求方和供给方存在竞争吗?不存在。


真正的竞争只存在于需求方与需求方之间,供给方和供给之间。也即,你真正的竞争对手是劳动力市场中,在同一岗位上与你一同求职的人。

 

至于这位女生的道德谴责,我们表示了理解和慰问,并继续表达了我们请离她的决心。她提到自己付出了很多成本,我们也只能表示遗憾,仅此而已。决定你去留的,是同岗位的其他竞争者。

 

换句话说,就是你不行。

 

大部分人求职失败,都和供需不平衡的问题有关。我个人判断是否录用一个人时,会有三种内心OS:

 

一种是,不错,如果工资再低点就招。

一种是,赶紧招进来!

一种是,这根本不行啊。

 

显然,这三种内心OS分别对应供需平衡点的上、中、下三个区域。

 

你的简历并不是来证明你有多辉煌的过去,而是证明你在未来是否有增量。学习能力是所有能力中最重要的,没有之一。经验没有,可以学。不会团队协作,可以学。学习能力强悍,其他方面能力的欠缺都是暂时的(人品除外)。

 

我会问每个90后面试者一个问题,你如何安排工作、上课、睡觉之外的时间?有时我会换一种形式问,你在睡觉前的两小时内一般会做什么?

 

这是一个开放的问题。

 

通常来说,真正热爱学习的人回答是,我会看书,或看学习视频,或写作,总之都是学习型的行动。回答吃喝玩乐的人,大部分情况下,我发现他们的综合能力也较差

 

 

不要把毛病当成个性

抱怨对工作毫无帮助

 

你不是有个性,你是有毛病,90后的个性让很多70后老板伤透了脑筋

 

环境不好,走人。
管理严格,走人。
价值观文化不喜欢,走人。

 

我司做新媒体营销,日常工作以创意为主,文化开放,有狗有猫,层级观念弱,老司机很多,一言不合就会飙车。

 

我们一直在尽力塑造一个适合90后工作的环境和氛围。但是,无论是90后企业还是70后企业,只要是企业,有一些核心原则是不变的。

 

如果你想要清闲,不好意思,这里不养闲人,请离开。

 

如果你想要快乐,不好意思,成长快乐是给儿童的。

 

如果你想要享受,为啥不在家养老还要来工作呢?

 

如果你想钱多活少离家近,有一种职业我会推荐给你。

 

如果你抱怨这抱怨那,那你干嘛不离职?

很多70后老板认为自己看不懂年轻人,他们太有个性了。在这个障眼法下,90后的许多毛病也被一同打包进了个性任何一家企业存在的唯一目的,就是盈利。这算是商业中的基础公理,企业中凡是有违反该公理的行为,我们均予以清除。

 

如果你说,这些都是个性不是毛病,最好的方式就是证明自己牛逼到配得上它。

 

 

不要用自由做借口

又自由又有钱才是你想要的

 

很多报道90后求职的文章中,呈现出一些共同的观点,即90后觉得钱不重要,自由的工作生活状态更重要。

 

如果你不重视钱,从一个HR的角度来看,我如果招你,能有多大信心相信你会努力提升自己去创造价值呢?

 

如果你不重视钱,干嘛来公司工作不去公益组织呢?

 

事实上,公司都会招90后,90后也需要一份不错的工作自由市场中,没有什么信号能比钱更好地衡量一件事物的价值。你想挣钱才是好事,商业共同体是因为每个个体都想赚钱变得强大,而不是相反。

 

事实上,我面试过的90后中说不重视钱的,最后没人不食言。

 

一些刚参加工作的应届生,对我们说,他们想要的自由的工作生活状态是,找一份钱多活少离家近的工作,没事能出去旅游,有钱买买买,工作时间较为自由,公司福利多多,家里养条狗狗,再谈个不错的男(女)朋友。

 

80年代,当时的人们挤破头要进国企和事业单位,住房工作包分配,一切安排妥当,工作轻松,日子清闲,他们认为有了这样的铁饭碗就能高枕无忧。

 

今天的很多90后追求所谓的自由,和过去人们追求的铁饭碗何其相似,本质上都是追求一种确定性,即稳定,害怕风险和损失。

 

当然,这也是一种选择。不过现实中,我问过很多90后,他们只提及了这样的目标,却未曾想过自己愿意为此付出多大的成本。

 

我倒是见过很多自由职业者,他们通过自己的手艺和技术,以个人或工作室的形式在市场上生存,实现了他们想要的自由。

 

要获得一个东西,最好的方式还是证明自己配得上它。

 

最后补一句,会有读者说,你这功利性太强了!我的观点是,不要远离功利,也不要被功利绑架,要与功利做朋友,这样它才会把钱介绍给你,功利是你和钱的中间人。不能否认,经济基础决定上层建筑。


 

每年的一开始,总是鸡血打的最多,鸡汤喝的最多的时候,鸡汤没用,因为你看了也不会改变。我们总是把希望寄托于转发微博时的那条锦鲤,朋友圈年初的那个flag,还有在别人眼里的那个比上不足比下有余的自己。我们很少思考自己的短处,面具戴的久了,想要撕破,比扎心还疼。

 

2018年刚开始,从改变自己开始。不就是变得牛逼么,真不难